Post by mdrafimia002 on Feb 13, 2024 0:08:19 GMT -5
当然，如今的消费者也不“全是感情”。事实上，他们已经变得十分理性。多年被市场教育，以及消费大环境的影响下，消费者们能更快、更敏锐地觉察到品牌在营销上对自己的“操控”，然后迅速“下头”。 而品牌方也要想方设法，尽量不着痕迹地将品牌心智牢牢打入消费者心里，把消费者一遍一遍地拉回到感性、脑热的状态。 品牌方与消费者之间的博弈，真是亘古不变的命题。自动笔写这本书4年多来，我一直在思考、完善这个模型，在很多公开的品牌大会、营销峰会上我都拿其中的部分内容做过分享，也曾用其给很多知名品牌、上市公司做过培训。 今天
这篇文章，会给大家完整阐述我的整个体系，它可以说是我过去4年来工作和思考的最大成果。如果曾经有听过我演讲和培训的同学，今天再来看这篇文章，可以看到其中的演变和完善，当然也可以看到我的进步。 在今天，不管是任何一个品牌模型和方法论，我认为都 墨西哥手机号码数据 应该以增长为旨归，围绕如何推动企业增长这一根本课题去架构。对，中心是增长，而不是竞争导向，不是占据用户心智，不是设计品牌广告语这些传播要素，这一切都是手段，最终目标还是要能推动增长。 其次，方法论必须能够接入数据和技术，基于数据去设计战略并进行量化考核，如此才能叫做营销大模型。如果还是和传统方法一样，靠经验、靠拍脑袋去定方向、定策略，靠个人品味和审美去确定品牌形象长啥样、品牌诉求主张用哪句话，那么它跟传统品牌思想就没有任何区别，只是换名词而已。 言归正传。 一、我们先来看看企业是如何做生意的，亦即增长从哪里来。 大家知道，市场战略的基础STP打头第一个字
母就是“S”——Segment市场细分。 譬如在三十年前商品稀缺、市场竞争不足的年代，一家企业可以做所有人的生意；后来，企业就要选择专注做女性或者男性的生意；再后来，则是只能聚焦于做职场白领女性的生意；而现在，则大概率是完全垂直到一二线城市独立女性市场做生意。人群在不断细分。 再譬如从行业来看，一家企业如果做洗发水一开始可以卖给所有人；后来，则是选择做差异化产品比如去屑洗发水（海飞丝）、柔顺洗发水（飘柔）、营养修复洗发水（潘婷），将洗发水行业细分成一个个小品类； 再后来，则是聚焦做男士去屑洗发水（清扬）；现在，则可能是进一步细分到头皮护理男士去屑洗发水、有硒去屑洗发水、针对不同发质如油头干发去屑洗发水等。总之，产品和品类不断细分。 今天企业做生意，人群细分、产品细分是前提，如此才能做出差异化价值和竞争优势。特别是对于很多新锐品牌和创业公司来说，从小众细分市场切入是一条切实可行的路径，因为大品类大市场往往已经被大企业大品牌占据，细分才能开创蓝海，才能做出产品创新。 近几年大红大紫的元气森林，在创业之初历时一年研发了上百款产品，但绝大多数产品都失败了，成功的只是燃茶和气泡水。
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